七零大厂美人改造反派崽暴富第三百九十章 解决痛点

一句话把全场镇住众人目光有打量、有质疑、也有鄙夷、还有人立即握紧手中笔学习。

陈清扫视全场继续说道：“无非是三点。

一：扩大自身优势。

二：击中对方痛点。

三：适当的不要脸。

” 众人一默。

前面两点就算了听着有点道理后面那一点能不能摘掉？ 但她创汇能力太强悍众人还是记笔记。

陈清便坦然自若的讲述：“据我所知国外喜欢‘手工制品’我们的优势是什么？我们人多啊。

落后的可以变成先进的。

譬如藤编可以从不值钱的玩意儿变成‘典雅’的代言物。

我们轻工业不像是重工业。

重工业可操作性很低纯靠数据说话我们轻工业一字之差就是无数的外汇。

语言的魅力就在于此。

一定要记住我们泱泱大国要人有人要历史有历史要特色有特色。

千万不要一上来就贬低自身要让他们知道神秘的东方大国的魅力。

” 众人听着。

觉得很有道理。

尤其是她举的例子也很恰当。

见她说话也像是日常汇报一点都不怯场心中暗暗感慨不愧是杰出青年的确是有两把刷子的。

陈清紧接着道：“国外经济腾飞能购买进口产品肯定是能够吃饱穿暖的我们尽可能的在保证质量的情况下提高外观和档次。

不知道你们有没有从外国人那里听说过一句话‘顾客就是上帝’。

意思是把顾客当成最尊敬的人来对待。

他们的上帝跟我们没有半毛钱关系我们也不需要管他们上帝如何但可以学习其思想。

我们想从人家的钱袋子里面把钱掏出来就得服务好对方。

一定要洞悉他们到底是要什么。

同时尽可能的不要把我们华国的产品放在一个很低廉的位置上。

这对现在我们来说亏本生意或许还能忍受但非常不利于未来的人去国际的舞台上面谈生意。

因为这很容易导致外国人认为华国的产品就是很差劲的很便宜的。

当然这一部分是很难的还需要我们长久的努力。

目前还是回归正题直击对方的痛点。

痛点这两个字或许还有很多人不是很清楚我的意思痛点大概就是客户最焦虑、最难受、最想立刻摆脱的问题。

它比普通需求更强烈、更紧迫能直接触发购买行为我们要是能解决顾客的痛点那么这笔生意就成了。

接下来大家可以随机问我几个问题让我们一起找一找痛点这样大家能够更直观的感受到我在说一些什么内容。

” 话音刚落就有一个食品厂的人举手。

陈清请他起来。

他态度非常诚恳的问：“陈同志你好我是食品厂的副厂长我们厂是给樱花国出品肉罐头的目前一直在被压价请问你觉得我们肉罐头的痛点是什么呢？” 陈清想了想便说：“罐头这个东西在我们国家还是非常趋之若鹜的但似乎国外不是我们首先得确保我们的品质。

第一点我们可以是纯天然无污染的产品因为我们的猪并没有喂那么多的猪饲料而且不膻……” “抱歉打断一下能问问纯天然无污染的意思是没有喂猪饲料的猪更好吗？” 有猪饲料的猪喂的更肥呀。

他们食品厂为了去争取饲料的份额都快争到头破血流了。

众人也目光灼灼看向陈清。

陈清思考片刻说：“差不多就是这个意思其实猪饲料的配比是更符合我们想吃肉的心理的可国外目前已经在追求纯天然了。

” 好比如未来大家更追求土猪肉而非纯饲养的猪肉。

其实土猪肉也就是一直喂日常农作物。

之所以更值钱就是因为更消耗人力还有就是猪长肉长得更慢。

像是未来大规模饲养的猪四五个月就可以送到屠宰场了但土猪肉的话基本上就是一年一宰。

而当下国内的情况每个大队养猪基本上都是年底杀。

唯有过得还不错的大队才舍得在双抢时宰猪增加大家的力气。

所以现在的猪真就是纯纯土猪肉。

说纯天然无污染绝对不是吹嘘！ 陈清建议道：“我目前能建议的点不多但是我知道的樱花国非常注重卫生你可以把养猪场打扫干净再把食品厂弄得一尘不染联合电视台拍一个片子告诉所有人你们的肉罐头是最健康的。

因为樱花国的人他们已经不缺肉了只有在图方便的时候才会去买肉罐头。

但他们买的时候又会为了健康问题担心肉罐头会不会添加一些杂七杂八的添加剂这会不会对他们身体造成影响？ 如果你能做到在同一产品里你是最健康最安全最便宜的那不选你选谁？” 他眼睛越听越亮：“谢谢你陈同志我回去试试看。

” “好！” 陈清笑着颔首。

紧接着一群人举手陈清点了一名女同志。

她是鞋厂厂长。

目前难点是压根卖不出去鞋子。

陈清问：“你有带你们厂里鞋子的样品吗？” 她道：“样品倒没有但我脚上穿的是我站出来给你看一下。

” 她大大方方给陈清看其他人目光也落在她脚上。

鞋子就是市面上很寻常的皮鞋。

皮鞋很昂贵。

一般人是真穿不起。

这真是国内外都不畅销。

陈清道：“之前食品厂我说出的是建议鞋子就刚好我可以提到刚刚说的痛点。

痛点就是我们在选一个产品时感到不满意的点。

有穿过皮鞋的同志们都知道皮鞋是很重的长时间穿着会不舒服因为透气性差还会觉得闷热、潮湿更严重的是新鞋新鞋有磨合期一穿后脚跟就会疼。

如果我们能做到解决以上的问题就等于解决了客户的痛点。

当然你作为穿搭类的物品如果在外观上面有创新就更好了如果没有办法创新专注做经典款也不错。

” 因为皮鞋等半个世纪过去了也没什么创新还是解决痛点更重要。

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