开局同学会上中奖两亿五千万第2894章 用户和客户
这个手机的宣传企划有点问题啊！ 其实李睿看过之前几版的宣传物料也做了一些修改和批示现在这一版基本都是按照他的要求来的。
但李睿忽然发现了一个很关键的问题如果不能解决掉的话可能会影响到手机的销量。
李睿马上给钱伟晨打了个电话。
“老钱X1的到店宣传要弱化游戏手机这个概念或者干脆不要提。
” 钱伟晨愣住了：“为什么？我们最开始设计的时候不就是按照游戏性能来做的吗不宣传这个最大的卖点那不就没有特点了吗？” 李睿道：“我说的是到店宣传店里面的招贴海报立牌还有销售人员的销售话术里面尽量不要提游戏功能。
当然我们的发布会上还是可以尽情展示的让市场看到我们的实力。
” 钱伟晨无法理解李睿这个决定发布会上随便说店里不能宣传这是搞的哪门子销售策略？ 这不是自断一臂吗？ 李睿也知道老钱不理解但他知道只要自己稍微一解释老钱肯定就明白了。
他笑道：“老钱你儿子去年上的大学吧？” 钱伟晨道：“是啊。
” “上大学是不是给他买了电脑和手机。
” “呃……对啊。
” “你给孩子买电脑手机的时候主要看重什么？” 钱伟晨迟疑着道：“主要……还是实用性。
” “你是比较懂电子科技的没人能忽悠你但如果你只是一个普通的四五十岁的家长对于电子产品不是特别了解领着孩子去店里买电脑和手机当店员告诉你这是性能很强劲的游戏电脑或者游戏手机时你会给孩子买吗？”李睿问。
钱伟晨猛地醒悟过来：“啊呀！” “咱们的游戏手机设计的时候瞄准的目标用户是年轻、好奇、愿意尝试新鲜事物有大把时间有消费能力的一代人其中的主力就是大学生。
游戏手机的使用者是他们但游戏手机的消费者未必是他们。
” 钱伟晨笑道：“你说的太对了消费的都是爹妈！” 李睿道：“我们必须要区分开用户和客户游戏手机这个名字当然能够天然的讨好大学生用户但我们必须明白真正付钱的客户是大学生的父母他们对游戏是有着强烈反感和厌恶的。
宣传里强化游戏性能用户开心了客户不付钱有什么用？” 钱伟晨像是被搔到了痒处兴奋无比的道：“就是这个理！” 李睿道：“在这方面我有个特别佩服的营销天才我在镁国见过他就是段平。
” “步步糕V记和O记的段平！”钱伟晨啧啧“他是个天才！” 李睿道：“他是国内第一个发现用户和客户区别的人当年任天堂的FC游戏机也算是一个大件了一般的家长谁会花几个月工资给孩子买个游戏机？那怎么可能！但是段平另辟蹊径他把游戏机改名叫学习机加了个键盘加了一些孩子们几乎不会打开的学习软件打字软件音乐软件编程软件游戏机摇身一变成了帮助孩子学习成长适应新时代的学习机这一下就讨好了掏钱的客户为了孩子的未来几个月工资算什么就算是吃糠咽菜也的给孩子买绝对不能耽误了孩子！至于真正的用户那些孩子他们只要拿到所谓的学习机自然就知道接下来该怎么做了。
” 钱伟晨哈哈大笑：“确实如此老段真是个天才！” 李睿道：“其实同样的成功案例还有脑白金脑白金的用户是老年人但客户是老年人的子女。
子女们被广告洗脑觉得只要买了脑白金就能证明自己很孝顺而学习机则是给父母洗脑只要买了学习机就尽到了父母的责任就可以望子成龙了！” 钱伟晨赞不绝口：“老板段平和史铁柱是天才你也是天才居然能找到这么一个点。
听你这样一说咱们的宣传策略确实需要调整绝对得先让客户满意才能让用户满意等用户有了自主经济能力自然而然就成为了咱们下一代客户！” 李睿道：“互联网宣传方面还是按照原定计划咱们的真实用户对于游戏性能的需求比较强烈要让他们通过网络了解到手机的真实性能。
实体店那边我的建议是这样的可以跟新西方在线课堂网抑云课堂还有一个上个月刚上线的铧国大学MODC课堂联动凡是买手机就赠送半年或者一年的在线课堂咱们给他们吸引新用户按理说应该免费的……手机里还可以内置考研考四级考公的APP这个让商务去跟他们谈多要点预装费正好补贴一下成本。
对了还有铧国知网也得安上告诉家长们以后写论文就靠这个了！” “还有啊话术方面得让客户听懂才行。
所有的硬件性能都要有对比有参照有实例。
咱们的处理器为什么性能那么强劲因为需要算力来帮助孩子思考！咱们的内存为什么那么大大才能储存更多的学习资料！咱们的屏幕为什么那么高清高清才能保护眼睛身体也是学习的本钱啊！咱们的手机为什么贵因为刷题更流畅听课更清晰抢课更容易考试更简单再说为了学习花钱那叫花钱吗？那叫投资！那是有回报的！等孩子考研了考公了找到好工作了过年回家带回来一后备箱脑白金多有面子！” 钱伟晨都听懵了：“老板你这么一说……我都想给我儿子换一台了！” “哈哈哈！”李睿大笑“连最不好忽悠的你都被忽悠了说明这套话术是成功的那就这么去做吧。
X1是新系列的第一款手机必须一炮而响马上就是暑假了换机热潮即将来临这场宣传战必须要赢！” 老钱去加班加点改宣传口径了还得重新培训线下的销售人员暑假这场商战对于手机厂商太重要了绝对不容有失！ 而李睿则是重新把注意力放回到其他工作上。
然后手机就响了。
来自刘大东的电话。
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