杂论对话第18章 努力赚钱

《钱谷论衡：在历史智慧里找“努力赚钱”的真义》 场景：长安“货殖酒肆”暮色四合三客围案 「少年的困惑：为何我越拼越穷？」 张恪（攥着汗湿的账本抬头望向邻座）：先生我每日卯时起酉时歇摆摊卖绸布脚底板磨出三层茧可赚的钱总跟不上开销——都说“天道酬勤”怎么到我这儿勤苦反成了“穷忙”？ 老者（指节叩了叩案上的《史记·货殖列传》苍髯微动）：小子先别急着喊冤。

两千年前太史公写陶朱公“能择人而任时”这“择”与“任”里藏着的可比“起早贪黑”要紧得多。

你且说说你卖的绸布是杭州的云锦还是乡野的粗缯？ 张恪（挠头）：自然是粗缯云锦太贵小本买卖不敢囤…… 贾商（往铜盆里弹了枚五铢钱叮当作响）：问题就在这儿了。

我祖上做茶马生意传下句话“货分九等利差十倍”——你卖粗缯赚的是“汗珠子摔八瓣”的辛苦钱；人家卖云锦赚的是“识货懂行”的认知钱。

就像汉代桑弘羊说“以末致财用本守之”这“末”是商道“本”是根本你光使蛮力没摸到“本”啊！ 「努力之基：先磨斧再砍柴」 老者（展开一幅《齐民要术》残卷）：张恪你看贾思勰写“耕而不耢不如作暴”——种地光卖力气不行得懂翻土耢平的技术。

战国白圭“乐观时变人弃我取”靠的不是瞎忙活是把天下粮产丰歉算得比星象还准。

你卖绸布可曾想过：周边人家缺什么？你的布比别家好在哪儿？ 张恪（低头搅弄茶盏）：没细想过就看别人卖啥我卖啥…… 贾商（敲了敲张恪的账本）：这便是“盲勤”了。

我早年在扬州学商掌柜先让我背了三年《士商类要》从“辨别生丝粗细”到“计算漕运水脚”样样学精了才让碰账房。

就像《论语》说“工欲善其事必先利其器”你连“器”都没磨好光靠跑腿能赚几个子？当年沈万三从挑夫做起却留心记下了江南水路码头的利弊后来才能抓住海运商机这叫“努力要带脑子”。

「顺势而为：借时势之力而非空耗蛮力」 老者（指了指窗外的丝绸之路商队）：你瞧那驼队满载的胡玉蜀锦为何能卖上高价？不是商人们比你勤快是他们踩中了“汉武通西域”的时势。

《周易》讲“变通者趋时者也”赚钱的关键在“趋时”——春秋管仲相齐设“轻重九府”调控物价本质是算准了“农商互需”的时势；北宋交子诞生商人们借“货币流通”的时势把铜钱换成了一纸千金的信用。

张恪（眼睛发亮）：可小老百姓怎么看“时势”？ 贾商（从袖中掏出张“市舶司通商榜”）：时势不在远处就在身边。

你看这榜上朝廷开了泉州港南洋的胡椒、苏木能直运进来你若改卖这些“稀缺货”比卖粗缯强十倍。

当年晋商抓住“开中制”的机会把粮食运往边塞换盐引靠的就是“读透朝廷文书吃透政策红利”——努力要往“风口”上使别在“背风处”瞎撞。

「守正出奇：在规矩中开新局」 老者（忽然压低声音）：但“趋时”不是“投机”得守个“正”字。

《盐铁论》里贤良说“君子爱财取之有道”当年胡雪岩开胡庆余堂挂着“戒欺”碑哪怕赔本也要用道地药材看似“傻”实则赚了“百年信誉”。

就像陶朱公“三聚三散”散的是财聚的是“义”最终成了“商圣”——没了“正”再努力也是“沙上建塔”。

张恪（皱眉）：可守正会不会吃亏？ 贾商（拍案）：错了！你看那长安西市的波斯商人为何能垄断珠宝生意？靠的是“童叟无欺假一赔十”的规矩。

当年徽商程璧光卖茶哪怕暴雨冲了茶包也按“上品”赔偿客户看似亏了一单却换来“徽茶信得过”的招牌——这叫“小处守正大处受益”。

赚钱就像种地你偷工减料省了肥料当年亩产好看三年后地力耗尽哭都没地儿哭去。

「结语：从“汗钱”到“智钱”的千年之辨」 暮色渐浓酒肆掌柜擦着案几插话：三位说得妙其实老辈人常讲“三等人赚钱”——下等靠体力中等靠技艺上等靠脑子。

就像汉代卓文君当垆卖酒看似抛头露面卖苦力实则借“司马相如赋”的名气赚了“流量钱”；宋代毕昇刻字为生却在雕版里琢磨出活字印刷把“苦力活”变成了“技术流”——真正的努力是让每滴汗都滴在“长本事”的地方。

张恪（忽然起身作揖）：谢诸位点拨。

原以为赚钱只靠“熬更守夜”不想里头藏着“择时、磨器、守正”的学问。

往后我便懂了：卖绸布得先辨经纬粗细观街巷需求；攒钱得先攒本事再攒信誉——就像《史记》说的“富无经业则货无常主”赚钱的“经”从来不在蛮干里而在“眼观六路心明尺度”的功夫里。

老者（捋髯而笑）：孺子可教。

记住了古人讲“天道酬勤”这“勤”从来不是“瞎忙”而是“勤观时势、勤修本事、勤守本心”。

就像那都江堰的水顺着山势引渠看似“借力”实则是“把力气用在刀刃上”——赚钱的最高境界不过是“以勤为舟以智为帆借时势之风向往通达处航行”。

（酒肆外暮鼓声声张恪攥紧账本往家走鞋底踏过青石板忽然明白：真正的“努力赚钱”从来不是和时间赛跑而是像古人“春耕夏耘秋收冬藏”般懂天时、明地利、守人和——当你把“努力”磨成了“本事”把“本事”熬成了“时势”财富自会如春风化雨润物无声地来。

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