杂论对话第437章 商业思维三境

商业思维三境：从“搬砖”到“建城”的对话启示录 （对话角色：求知者（困惑的创业者/职场人）、商道师（商业观察者以案例和洞察拆解本质）） 序章：菜市场里的“三境”启蒙 求知者：（指着手机屏幕）“最近刷到句话说商业里分三类人：小白琢磨给别人挣钱高手琢磨给自己挣钱大神让别人琢磨给自己挣钱。

这……咋越看越像说我？天天忙得晕头转向既没给别人挣明白也没给自己挣着更别提让别人给我挣了……” 商道师：（笑着指向窗外菜市场）“你看对面包子铺——新来的学徒（小白）只会揉面琢磨‘怎么让师傅满意’；隔壁开了三年的馄饨店老板（高手）天天研究‘怎么让顾客多买一碗’；而市场门口的摊位承包商（大神）根本不操心卖货只琢磨‘怎么让更多摊主抢着租我的摊位’。

咱们从这烟火气里先拆解第一境……” 第一境：小白——“齿轮”的觉醒与挣扎 1. 小白的本质：别人系统里的“工具节点” 求知者：“我现在就是那个揉面学徒天天干重复活感觉自己像个‘职场耗材’……” 商道师：“先讲个真实故事：2005年张一鸣还在酷讯当工程师每天的工作是‘优化搜索引擎响应速度’（典型小白任务）。

但他和普通工程师不同——别人只盯着‘代码不出错’他却琢磨‘用户为什么要搜这些词？响应快0.1秒能帮公司多赚多少流量？’ 结果呢？他不仅成了酷讯的技术骨干（给公司挣钱）还悄悄攒下了‘用户需求洞察’和‘算法优化能力’——这俩本事后来成了今日头条的基石。

再看反面：我老家有个纺织厂工人干了20年挡车工只会机械换纱锭直到工厂倒闭才发现自己除了换纱啥都不会。

这就是小白的两个极端：一种是“睁眼的齿轮”（像张一鸣在别人的系统里偷学本事）一种是“蒙眼的齿轮”（只当工具从不思考系统逻辑）。

” 2. 小白的破局：从“被使用”到“偷本事” 求知者：“那咋才能不当‘蒙眼齿轮’？” 商道师：“给你讲个海底捞的案例：他们的服务员每天擦桌子、递菜单（典型小白工作）但公司要求他们‘记录每个顾客的偏好’——有人爱吃辣有人不爱吃香菜。

这些服务员里聪明人会偷偷想：‘顾客为啥喜欢被记住？这背后是信任和复购。

’ 后来很多海底捞员工离职开火锅店把‘服务细节’变成了自己的竞争武器。

这就像《刻意练习》里说的：重复工作不可怕可怕的是重复没有‘反馈和思考’。

你可以把自己当‘商业侦探’——每天问自己三个问题： - 我做的事谁是最终受益者？（比如你写文案受益者是公司还是客户？） - 受益者因为我做的事多赚了多少钱？（量化价值） - 他们赚钱的逻辑我能学走多少？（偷师系统） 就像小偷学开锁先研究别人的锁怎么造以后自己配钥匙。

” 3. 小白的陷阱：“工具人”的自我麻痹 求知者：“可有时候就是忍不住躺平……” 商道师：“躺平的本质是‘价值感知麻木’。

我见过一个电商运营每天机械上传商品却从不想‘这款产品为什么卖爆？用户评价里藏着什么需求？’ 直到公司裁员他才发现自己连选品逻辑都不懂。

这就像《资本论》里说的‘劳动异化’——人变成工具的附属慢慢失去对‘价值创造’的感知。

破局的关键是把‘给别人挣钱’当成‘给自己攒武器’的过程：你敲的每一行代码、写的每一句文案、接待的每一个客户都是在打磨‘未来给自己挣钱的武器’。

” 第二境：高手——“造船者”的突围与局限 1. 高手的本质：给自己造“挣钱的船” 求知者：“那什么时候算‘高手’？” 商道师：“当你开始‘给自己定目标、找资源’就跨进高手门槛了。

比如雷军早年在金山是‘顶级打工者’（给公司挣钱）但他离开后花两年调研手机市场最终带着‘互联网思维做手机’的思路拉着团队造出了小米——这就是典型的‘高手思维’：不再为别人的目标打工而是给自己设计‘挣钱的产品/业务’。

再看更草根的例子：我楼下有个卖早点的夫妻一开始租摊位卖煎饼（给房东挣钱算小白+）后来自己盘下店面注册商标研究‘怎么让顾客多买一套豆浆’（给自己挣钱成高手了）。

他们的煎饼摊就是自己造的‘挣钱船’。

” 2. 高手的进阶：从“单船出海”到“船队雏形” 求知者：“高手和小白的核心区别是啥？” 商道师：“小白是‘别人给船我划船’；高手是‘自己造船自己划’。

但高手要突破得从‘单船’变成‘船队’。

比如董明珠早年是格力的顶级销售员（高手级给自己和公司挣钱）但她后来推动格力做品牌、建渠道其实是在搭建‘船队’——让更多产品、更多经销商围绕格力这个‘母船’运转。

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